ESTRATEGIA CREATIVA UNIVERSAL
1. Identificación del producto:
ACT II es un snack divertido que puedes disfrutar mientras ves tu programa de televisión favorito, deportes, una película en familia o simplemente cuando compartes momentos agradables en tus reuniones con amigos. Es un Snack nutritivo y ligero que brinda altos beneficios nutricionales y una variedad de sabores para cada estilo, cada gusto, cada momento.
2. Objetivo de la campaña:
Posicionar el producto ATC II, apenas se está dando a conocer en el mercado, a pesar de su trayectoria en Colombia, lo que quiere decir que la mayoría de los clientes desconocen el sabor del producto o incluso nunca habían escuchado hablar del mismo.
3. Receptor de la comunicación:
Variables demográficas
Edad: 18 - 26
Género: El producto no está restringido a un género en específico.
Orientación sexual: El producto no está restringido a una determinada orientación sexual.
Tamaño de la familia: No es relevante para la venta del producto.
Ciclo de vida de la familia: No es relevante para la venta del producto.
Profesión: No es relevante para la venta del producto.
Nivel educativo: No es relevante para la venta del producto.
Estatus socioeconómico: 2+
Religión: No es relevante para la venta del producto.
Nacionalidad: Colombia.
Culturas: El producto no está restringido a una determinada cultura.
Razas: El producto no está restringido a una determinada raza.
Variables Geográficas
Región del mundo: Colombia.
Tamaño del país: 1.141.748 Km2
Clima: Frio y templado.
Ciudad: Bogotá.
Localidad, barrio y relieve: No aplican, ya que este producto es comercializado en toda Bogotá.
Variables Psicográficas:
Personalidad: Alegre, extrovertida, Divertida.
Estilo de vida: No es relevante para la venta del producto.
Valores: No es relevante para la venta del producto.
Actitudes: Extrovertido, divertido.
Intereses: Compartir con familia y amigos.
Variables de conducta:
Búsqueda del beneficio del producto: El consumidor cubre la necesidad de comer o compartir un pasabocas cuando descansa solo, con familia y/o con amigos y sin la necesidad de prepararlo él mismo, sino que cuenta con la facilidad de prepararlo en el microondas en un tiempo máximo de 4 minutos.
Uso del producto: Es utilizado por el consumidor como un pasabocas en su tiempo libre, usualmente mientras comparte con sus amigos y/o con su familia.
Fidelidad del producto: Los consumidores de act II usualmente al momento de comprar palomitas para microondas si no consiguen esta marca, optan por buscar la marca en otras tiendas y si no la encuentran, prefieren no comprar, ya que aunque act II es más caro que otras palomitas para microondas su sabor es mejor y según sus consumidores son menos grasosas.
Frecuencia de compra: Usualmente los consumidores de este producto lo compran alrededor de una o dos veces al mes, esto se da porque al comprar el producto (act II), compran entre 5 y 10 paquetes y de esta forma conservan una reserva para tener siempre que lo quieren.
Toma de decisión de compra: Las personas toman la decisión de compra de las palomitas para microondas act II principalmente cuando desean consumirlas sin necesidad de demorar preparándose en la olla tardando alrededor de 10 minutos.
Medios de comunicación que usa para informarse: Los medios a través de los cuales el consumidor se informa acerca del producto son por comerciales en la televisión y en la radio.
Perfil del consumidor
Son hombres y mujeres entre los 18 y 26 años que desean compartir un buen rato con la familia y/o los amigos viendo una película o simplemente disfrutando un pasa bocas en una reunión. Son personas que les gusta divertirse y ser extrovertidos. No se preocupan mucho por su economía, les gusta obtener el producto que desean desde un comienzo y detestan la idea de tener que cambiarlo por otro.
4. Oferta para resaltar/beneficio/promesa:
Es un snack nutritivo con muchos sabores, ideal para compartir momentos especiales, con amigos y familia.
5. Ofertas o beneficios secundarios:
Es fácil de preparar solo se necesita esperar 2:30 min después de ponerlo en el microondas para después disfrutarlo.
6. Reason why:
Se puede destacar el color de las palomitas, ya que al abrir el empaque es muy notable el color amarillo que tienen gracias a la mantequilla, el color blanco en el sabor a mantequilla y el color marrón en las de caramelo. Con respecto al sabor, se enfatiza bastante el sabor de cada variedad por lo que la empresa fabricante, ha obtenido reconocimientos al mejor producto para microondas.
7. Posicionamiento:
La mayoría de los clientes desconocen el sabor del producto o incluso nunca habían escuchado hablar del mismo. Sin embargo ese producto se puede encontrar en almacenes de grandes superficies, lo cual permite que al describir el empaque los consumidores tengan un vago recuerdo sobre el mismo.
Elabore una estrategia ROI
1. ¿Con qué propósito hacemos la comunicación?
Un aumento del 25% en la cantidad de personas que consideren el consumo de palomitas para microondas como pasabocas cuando se encuentren viendo televisión o una película en casa.
2. ¿A quien le dirigimos la comunicación?
Hombres y mujeres entre los 18 y 26 años que deseen compartir un buen rato con la familia y/o los amigos viendo una película o simplemente disfrutando un pasabocas en una reunión. Son personas que les gusta divertirse y ser extrovertidos. No se preocupan mucho por su economía, les gusta obtener el producto que desean desde un comienzo y detestan la idea de tener que cambiarlo por otro.
3. ¿Qué queremos exactamente que haga la audiencia al percibir la comunicación?
Compren el producto con más periodicidad para momentos de recreación.
4. ¿Dónde y cuándo debemos hablar con la audiencia?
Cuando en un momento de recreación frente a la televisión se encuentran frustrados por verse obligados a levantarse a preparar algo y saber que no podrán detener el programa o la película.
5. ¿Qué recompensa le ofrecemos a la audiencia por hacer lo que queremos que hagan?
Una experiencia de satisfacción por la facilidad, rapidez y buen sabor de las palomitas de microondas y sin verse obligados a perderse parte de la programación que se encuentran viendo.
6. ¿Qué personalidad estamos tratando de construirle a la marca?
Efectiva, rápida, sabrosa.
7. ¿Cuál es la clave (insight) en la que deberíamos enfocar nuestra campaña?
Las palomitas para microondas son las únicas de fácil y rápida preparación en momentos en los que no se desea utilizar tiempo para preparar algo fuerte.
- Elabore una estrategia modelo QGE
¿QUÉ DECIR?
Producto: con respecto al producto, se puede destacar el color de las palomitas, ya que al abrir el empaque es muy notable el color amarillo que tienen gracias a la mantequilla. Con respecto al sabor, se enfatiza bastante el sabor a mantequilla y esto puede ser tanto bueno, ya que algunas personas que consumen este producto, no se preocupan mucho por su estado de salud.
Precio: En cuestión de precios, se podría afirmar que es un precio razonable en algunos lugares o barrios de la ciudad (Bogotá), ya que dependiendo de la zona en la que se comercialice el producto puede ser más económico que la competencia y así mismo en otras zonas puede ser más costoso.
Plaza: Al analizar los puntos de venta en los cuales es posible obtener el producto, se ha concluido que se encuentra en una buena ubicación de comercialización, ya que al encontrarse en los supermercados de cadena es más fácil para el consumidor adquirir el producto.
Promoción: Este producto se ha promocionado por medio del internet con anuncios emergentes en diferentes páginas web y con esto se puede generar una recordación hacia el producto.
¿QUÉ GANO?
¿QUÉ GANO?
- Es un producto con sabor intenso a mantequilla.
- Es fácil de manipular y preparar.
- Es posible que cualquier miembro de la familia lo prepare.
- Es económico y bastan un par de minutos para que esté listo.
- Es fácil de conseguir y al alcance de todos.
- Sus creativos anuncios siempre llaman la atención del consumidor. TÉCNICA DEL ESTANQUE
- El sabor de Act II es tan intenso que no podrás dejar de tomar una palomita más.
- Act II es tan fácil de preparar que cualquier miembro de la familia podrá hacerlo.
- Act II es tan fácil de preparar que bastan un par de minutos para tener unas perfectas palomitas.
- Act II es tan económico que su delicioso sabor está al alcance de todos.
- Los anuncios de Act II son tan creativos que volarán tu imaginación.
Elabore alguno de los otros modelos presentados
LA "CREATIVE STRATEGY" DE OGILVY:
Objective. "Qué" tiene que hacer la publicidad.
Se requiere impactar y crear recordación del producto, enfocándose en sus atributos y beneficios, de modo que el consumidor prefiera el producto por encima de otras marcas.
Target audience. "Quiénes" son nuestros clientes potenciales.
Son hombres y mujeres entre los 18 y 26 años que deseen compartir un buen rato con la familia y/o los amigos viendo una película o simplemente disfrutando un pasabocas en una reunión. Son personas que les gusta divertirse y ser extrovertidos. No se preocupan mucho por su economía, les gusta obtener el producto que desean desde un comienzo y detestan la idea de tener que cambiarlo por otro.
Key consumer benefit. "Por qué" los consumidores deberían comprar nuestro producto.
Es un producto con sabor único e intenso, además está hecho para disfrutar con la familia y compartir tiempo con ellos, lo cual facilitará la comunicación debido a la compañía constante de los seres queridos del consumidor.
Su precio es accesible y no requiere de instrucciones detalladas para prepararlo.
Support. Una razón para creer lo que les prometemos.
Basta con probar el producto para darse cuenta de sus atributos.
Tone & Manner. Una definición de la personalidad del producto.
Es un producto de confianza con características guiadas a la diversión y a la compañía.
Elabore una estrategia de medios usando los 6 puntos clave
ESTRATEGIAS DE MEDIOS
1. Define tus objetivos ¿Qué pretendes conseguir con tu plan de medios?:
Posicionar el producto ATC II.
2. Análisis del target (audiencia objetivo)
Variables demográficas
Edad: 18 - 26
Género: El producto no está restringido a un género en específico.
Orientación sexual: El producto no está restringido a una determinada orientación sexual.
Tamaño de la familia: No es relevante para la venta del producto.
Ciclo de vida de la familia: No es relevante para la venta del producto.
Profesión: No es relevante para la venta del producto.
Nivel educativo: No es relevante para la venta del producto.
Estatus socioeconómico: 2+
Religión: No es relevante para la venta del producto.
Nacionalidad: Colombia.
Culturas: El producto no está restringido a una determinada cultura.
Razas: El producto no está restringido a una determinada raza.
Variables Geográficas
Región del mundo: Colombia.
Tamaño del país: 1.141.748 Km2
Clima: Frio y templado.
Ciudad: Bogotá.
Localidad, barrio y relieve: No aplican, ya que este producto es comercializado en toda Bogotá.
Variables Psicográficas:
Personalidad: Alegre, extrovertida, Divertida.
Estilo de vida: No es relevante para la venta del producto.
Valores: No es relevante para la venta del producto.
Actitudes: Extrovertido, divertido.
Intereses: Compartir con familia y amigos.
Variables de conducta:
Búsqueda del beneficio del producto: El consumidor cubre la necesidad de comer o compartir un pasabocas cuando descansa solo, con familia y/o con amigos y sin la necesidad de prepararlo él mismo, sino que cuenta con la facilidad de prepararlo en el microondas en un tiempo máximo de 4 minutos.
Uso del producto: Es utilizado por el consumidor como un pasabocas en su tiempo libre, usualmente mientras comparte con sus amigos y/o con su familia.
Fidelidad del producto: Los consumidores de act II usualmente al momento de comprar palomitas para microondas si no consiguen esta marca, optan por buscar la marca en otras tiendas y si no la encuentran, prefieren no comprar, ya que aunque act II es más caro que otras palomitas para microondas su sabor es mejor y según sus consumidores son menos grasosas.
Frecuencia de compra: Usualmente los consumidores de este producto lo compran alrededor de una o dos veces al mes, esto se da porque al comprar el producto (act II), compran entre 5 y 10 paquetes y de esta forma conservan una reserva para tener siempre que lo quieren.
Toma de decisión de compra: Las personas toman la decisión de compra de las palomitas para microondas act II principalmente cuando desean consumirlas sin necesidad de demorarse preparándolas en la olla tardando alrededor de 10 minutos.
Medios de comunicación que usa para informarse: Los medios a través de los cuales el consumidor se informa acerca del producto son por comerciales en la televisión y en la radio.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Son hombres y mujeres entre los 18 y 26 años, ubicados en Colombia que desean compartir un buen rato con la familia y/o los amigos viendo una película o simplemente disfrutando un pasa bocas en una reunión. Son personas que les gusta divertirse y ser extrovertidos. No se preocupan mucho por su economía, les gusta obtener el producto que desean desde un comienzo y detestan la idea de tener que cambiarlo por otro, generalmente son consumidores de medios como la televisión la radio y el internet.
3. Estrategia
Una estrategia de impacto por diferentes medios que consume el público objetivo, con el fin de generar la recordación del producto y buscar que este se posiciones en el Top of Mind de las personas, cada vez que les pregunten por marcas de palomitas de maíz.
4. Canales, Medios y Formatos
Selección:
EL PODER DE LA COMUNICACIÓN
Contrario a lo que muchos creen, los colombianos no solo miran novelas y noticieros. Según el último Estudio General de Medios (EGM), entregado en días pasados por la Asociación Colombiana de Investigaciones en Medios (Acim), los periódicos, la radio, las revistas y el Internet aún tienen una importante preferencia en el país.
Según los resultados, el 96 por ciento de los colombianos mira televisión, el 77 por ciento escucha radio, el 26 por ciento consume periódicos, el 28 por ciento lee revistas independientes, el 11 por ciento usa Internet y el 4 por ciento va al cine.
El EGM es el estudio más representativo de audiencia de medios en Colombia, pues son entrevistadas más de 13.000 personas en 17 ciudades de los estratos 2 al 6. Debido a la valiosa información, el estudio se ha convertido en el instrumento más importante con el que se define la torta publicitaria del país, avaluada en más de un billón de pesos. El EGM también se realiza en Argentina, Brasil, México y Costa Rica.
Como grandes conclusiones de esta nueva ola del EGM se encontró que el consumo de medios del país disminuyó, en especial para los impresos y la radio, y aumentó levemente en televisión, Internet, revistas independientes y cine.
LA RADIO QUE OYE COLOMBIA
Acaba de ser publicada la primera oleada del Estudio Continuo de Audiencia Radial (ECAR) del año, que aglutina la medición de los últimos cuatro meses, noviembre 2014 a febrero 2015.
El consumo de radio aumentó un 1,2%, acumulando un total de 27’928.400 oyentes de todas las emisoras que operan en las 18 ciudades capitales más importantes del país. La penetración de la radio disminuyó apenas un 0,2% para un total de 79,1%.
A continuación, presentamos el Ranking Nacional de Audiencia por Marcas de las primeras 15 emisoras, de lunes a viernes, dado que los formatos hablados tienen la misma parrilla de programación para los días entre semana y otra diferente para sábados y domingos.
En la TV: Es importante realizar comerciales en la televisión, ya que no existen anunciantes en Colombia y los comerciales que se visualizan en la televisión de la marca o del producto son posibles gracias a la televisión por cable.
Radio: Es bastante útil para la promoción del producto, ya que es un medio masivo y en este medio se pueden escoger las emisoras concurridas por el consumidor de destino y de esta forma dar a conocer el producto y comercializarlo al consumidor de destino.
Publicidad web: Para que las personas logren conocer el producto, sus beneficios, sus diferentes presentaciones, promociones y demás es importante diseñar una página web, ya que la página web que actualmente se encuentra el producto es la página oficial creada en Estados Unidos y en español está disponible únicamente la página de Facebook.
Periódica:
Inicialmente se pautara en medios de televisión y radios con 7 impactos diarios en cada medio después de cuatro semana se disminuirán los impactos a 3 por día durante una semana.
En internet se realizara una campaña por medio de redes como Facebook, twitter, youtube además de la creación de un sitio web latino para el producto.
Formatos
En la televisión se utilizara el formato de Spot. Es el formato más convencional y conocido de la TV. Su duración se encuentra normalmente entre los 10 y los 60 segundos en los que el anunciante utiliza diferentes recursos creativos y argumentos para mantener la atención del telespectador.
En radio se utilizara el formato de La cuña: mensaje comercial de corta duración, que fue grabado previamente a su emisión. Es el formato más habitual en radio, su duración suele estar entre los 20-30 segundos.
En cuanto internet se realizara una estrategia basada en redes sociales y la creación de un sitio web a nivel latino.
5. Calcular presupuesto
El presupuesto en total para la inversión de medios es de $271.187.500, según las tarifas actuales, proporcionadas por los medios en sus páginas de internet.
6. Diseña un calendario
